Πώς είναι η συμβουλευτική επιχειρηματική μάρκετινγκ διαφορετικό από το μάρκετινγκ επισκευής υπολογιστών;

Η συμβουλευτική και η επισκευή υπολογιστών πληροφορικής, ενώ και οι δύο κατοικούν στον τομέα της πληροφορικής, στοχεύουν πολύ διαφορετικούς πελάτες και προσφέρουν δραστικά διαφορετικές υπηρεσίες, οδηγώντας σε σημαντικές διαφορές στις προσεγγίσεις μάρκετινγκ:

Συμβουλευτική μάρκετινγκ:

* ακροατήριο -στόχος: Μεγάλες επιχειρήσεις, επιχειρήσεις, κυβερνητικές υπηρεσίες και μερικές φορές μικρότερες επιχειρήσεις με πολύπλοκες απαιτεί. Η εστίαση είναι στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων (CIO, CTOs, διαχειριστές πληροφορικής) και τις στρατηγικές προτεραιότητές τους.

* Πρόταση αξίας: Επικεντρώνεται στη στρατηγική αξία, την απόδοση επένδυσης (ROI, την εξοικονόμηση κόστους, τη βελτιωμένη αποτελεσματικότητα, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, τον μετριασμό του κινδύνου και την καινοτομία. Πρόκειται για την επίλυση σύνθετων επιχειρηματικών προβλημάτων χρησιμοποιώντας την τεχνολογία.

* κανάλια μάρκετινγκ: Το LinkedIn, τα γεγονότα της βιομηχανίας (συνέδρια, webinars), περιπτωσιολογικές μελέτες που παρουσιάζουν επιτυχημένα έργα, λευκά έγγραφα που επιδεικνύουν εμπειρογνωμοσύνη, μάρκετινγκ περιεχομένου (blogs, άρθρα σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας), στοχοθετημένη διαφήμιση σε επαγγελματικές πλατφόρμες, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, PR και Media Outreach. Η προσωπική δικτύωση και οι παραπομπές είναι ζωτικής σημασίας.

* μηνύματα: Εξαιρετική, επαγγελματική, καθοδηγούμενη από δεδομένα, υπογραμμίζοντας την εμπειρογνωμοσύνη, την εμπειρία και την ηγεσία της σκέψης. Υπογραμμίζει μακροπρόθεσμες συνεργασίες και στρατηγικές συμβουλές.

* Τιμολόγηση: Βασισμένο σε έργα, βασισμένο σε συγκρατητήρα ή συνδυασμό. Η τιμολόγηση είναι συχνά υψηλή, αντανακλώντας την εξειδικευμένη εμπειρογνωμοσύνη και στρατηγικές επιπτώσεις.

ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ ΕΠΙΣΤΡΟΦΗΣ COMPUTER:

* ακροατήριο -στόχος: Άτομα, μικρές επιχειρήσεις και οικιακούς χρήστες με άμεσα τεχνικά προβλήματα. Η εστίαση είναι στην ευκολία, την ταχύτητα και την οικονομική προσιτότητα.

* Πρόταση αξίας: Γρήγορες διορθώσεις, αξιόπιστες υπηρεσίες, προσιτές τιμές, βολική τοποθεσία ή επιτόπια υπηρεσία. Η εστίαση είναι στην άμεση επίλυση προβλημάτων.

* κανάλια μάρκετινγκ: Τοπική διαφήμιση (διαφημίσεις εφημερίδων, φυλλάδια, κοινοτικά συμβούλια), ηλεκτρονικοί κατάλογοι (Yelp, Google My Business), Social Media (Facebook, ενδεχομένως Instagram), ενδεχομένως βασική ιστοσελίδα, παραπομπές λέξεων από στόμα.

* μηνύματα: Απλή, άμεση, έμφαση στην ταχύτητα, την αξιοπιστία και την οικονομική προσιτότητα. Συχνά χρησιμοποιεί σαφείς κλήσεις για δράση (π.χ. "Καλέστε τώρα για την υπηρεσία της ίδιας ημέρας").

* Τιμολόγηση: Συνήθως ωριαίες τιμές ή επίπεδες αμοιβές για συγκεκριμένες υπηρεσίες. Η τιμολόγηση είναι γενικά χαμηλότερη από τη συμβουλευτική.

Οι βασικές διαφορές συνοψίζονται:

| Χαρακτηριστικό | Συμβουλευτική | Επισκευή υπολογιστή |

| ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

| ακροατήριο -στόχος | Επιχειρήσεις, οργανώσεις | Άτομα, μικρές επιχειρήσεις |

| πρόταση αξίας | Στρατηγική αξία, ROI, μακροπρόθεσμες λύσεις | Γρήγορες διορθώσεις, ευκολία, οικονομική προσιτότητα |

| Focus Marketing | Ηγετική θέση, εμπειρογνωμοσύνη, εμπιστοσύνη | Ταχύτητα, αξιοπιστία, τιμή |

| κανάλια | LinkedIn, εκδηλώσεις της βιομηχανίας, μάρκετινγκ περιεχομένου | Τοπικές διαφημίσεις, σε απευθείας σύνδεση καταλόγους, στόμα σε στόμα |

| μηνύματα | Εξαιρετική, επαγγελματική, βασισμένη σε δεδομένα | Απλή, άμεση, προσανατολισμένη στη δράση |

| Τιμολόγηση | Βασισμένο στο έργο, βασισμένο σε συγκρατητή, υψηλή | Ωριαία, επίπεδη τέλη, χαμηλότερα |

Στην ουσία, το IT Consulting Marketing στοχεύει στη θέση της επιχείρησης ως στρατηγικού εταίρου, ενώ το μάρκετινγκ επισκευής υπολογιστών δίνει έμφαση στην άμεση επίλυση προβλημάτων και την προσβασιμότητα. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ αντικατοπτρίζουν αυτούς τους θεμελιωδώς διαφορετικούς στόχους και στοχεύουν στο κοινό.