Hewlett Packard Ανάλυση Διασύνδεσης

Η Hewlett Packard, ένας από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές υπολογιστών, εκτυπωτών, φορητών υπολογιστών, ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών και άλλων ηλεκτρονικών υπολογιστών στον κόσμο, δημιούργησε ηγετική θέση σε πολλούς τομείς προϊόντων χρησιμοποιώντας μια κερδοφόρα στρατηγική κατακερματισμού που στοχεύει τις αγορές της

Εκτυπωτές φωτογραφιών

Αντί να προσπαθήσουμε να καλύψουμε όλες τις ανάγκες εκτύπωσης φωτογραφιών, η HP δημιούργησε προϊόντα εκτύπωσης φωτογραφιών, τα οποία δεν στόχευαν η Kodak και άλλες εταιρείες. Αυτά περιλαμβάνουν τα προϊόντα εκτύπωσης PhotoSmart της HP, τα οποία διαθέτουν εκτυπωτές που συνδέονται με μια τηλεφωνική γραμμή, έτσι ώστε οι εκδότες που χρειάζονται ηλεκτρονική παράδοση φωτογραφιών θα μπορούν να καλέσουν τον εκτυπωτή ενός συνδρομητή.

Εκτυπωτές LaserJet

Στη δεκαετία του 1980, οι υπολογιστές αυξάνονταν κατά τη χρήση, η HP αναγνώρισε την ανάγκη των επιχειρησιακών χρηστών να εκτυπώσουν αντίγραφα των επιχειρηματικών εξασφαλίσεων και εισήγαγε τον εκτυπωτή μάρκας LaserJet, ο οποίος βοήθησε στην εκτόξευση της έκδοσης desktop publishing. Η HP δημιούργησε επίσης και άλλα μοντέλα εκτυπωτών που ήταν πιο εύχρηστα και στοχευμένες οικογένειες που χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο υπολογιστές. Η εταιρία έπεισε πολλούς λιανοπωλητές με έκπτωση να φέρουν τους εκτυπωτές.

Κατακερματισμένο μάρκετινγκ - Μετά την συγχώνευση της HP με την Compaq το 2002, η HP μπόρεσε να μειώσει τις δαπάνες μάρκετινγκ κατά 15%. Η εταιρεία το έκανε αυτό χρησιμοποιώντας μια λύση διαχείρισης των πόρων μάρκετινγκ που χρησιμοποίησε δεδομένα για να της δώσει καλύτερη εικόνα των αναγκών των πελατών της, καθοδηγώντας τη στρατηγική της τμηματοποίησης πελατών.