Ασκήσεις για Πρόβλεψη πωλήσεων με Excel

Microsoft Excel είναι ένα εργαλείο λογισμικού για την πρόβλεψη και τον προϋπολογισμό. Πρόβλεψη ή την πρόβλεψη των πωλήσεων είναι σημαντική έτσι ώστε ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να προσδιορίσει κατά πόσον τα προϊόντα του θα είναι επικερδής , μετά την αφαίρεση των εξόδων από τις πωλήσεις . Πρόβλεψη πωλήσεων βοηθά επίσης σε μετρητά προϋπολογισμού . Πρόβλεψης πωλήσεων με τη χρήση του Excel μπορεί να βοηθήσει στην εκτίμηση αύξηση των πωλήσεων , η εξάρτηση από άλλα προϊόντα , εποχιακές πωλήσεις και τον αντίκτυπο των εκπτώσεων . Excel καθιστά τη διαδικασία εύκολη και αξιόπιστη . Πρόβλεψη αύξηση των πωλήσεων
Η

Εάν γνωρίζετε ότι οι πωλήσεις ενός προϊόντος θα αυξηθεί σε ένα ορισμένο ποσοστό , την πρόβλεψη των πωλήσεων είναι μια απλή διαδικασία για τον υπολογισμό του ρυθμού ανάπτυξης και οι συνολικές πωλήσεις για κάθε μήνα .

Δοκιμάστε αυτήν την άσκηση : Τελευταίο μήνα αριθμός των πωλήσεων για την εταιρεία επισκευής μηχανών καφέ " καφέ Bits " ήταν 1.000 μονάδες . Οι πωλήσεις αναμένεται να αυξηθούν 3 τοις εκατό σε μηνιαία βάση. Χρησιμοποιήστε το Excel για να υπολογίσει τις πωλήσεις του επόμενου μήνα .

Στο Excel , εισάγετε τύπους χωρίς κενά ή διαχωριστικά χιλιάδων ( κόμματα ) . Θυμηθείτε να ξεκινήσετε έναν τύπο με ένα σύμβολο «=» . Για παράδειγμα , η είσοδος του επόμενου μήνα τύπο πωλήσεων " = 1000 * ( 1 +0,03 ) " και πατήστε " Enter". Το αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι " 1030 " ή 1.030 .
Εικόνων πρόβλεψη ενός προϊόντος Σχέση με άλλο προϊόν
Η

Όταν ένα προϊόν εξαρτάται από τις πωλήσεις ενός άλλου προϊόντος , την πρόβλεψη των πωλήσεων είναι ένα θέμα την ποσοτικοποίηση της σχέσης μεταξύ των δύο προϊόντων , καθώς και τον υπολογισμό των πωλήσεων με βάση τις προβλεπόμενες πωλήσεις του σχετικού προϊόντος

Δοκιμάστε αυτήν την άσκηση : . Ας υποθέσουμε ότι ένα από τα προϊόντα « Καφές Bits " πουλάει ένα συγκεκριμένο μέρος για ένα υψηλό -end ιταλική μηχανή εσπρέσο . Ως εκ τούτου , οι πωλήσεις και οι παραγγελίες επισκευής για την ιταλική καφετιέρα θα οδηγεί τις πωλήσεις για ένα προϊόν καφέ Bits . Για σκοπούς παραδείγματος , ας υποθέσουμε ότι 500 ιταλικές μονάδες καφετιέρα θα πωλείται τον επόμενο μήνα και ότι η καφέ Bits πωλεί 1,1 μέρη κατά μέσο όρο για κάθε μηχανή καφέ που πωλείται . Πρόβλεψη των πωλήσεων για το μέρος αυτό για τον επόμενο μήνα .

Στο Excel , εισόδου " = 500 * ( 1,1 ) " και πατήστε " Enter". Το αποτέλεσμα θα πρέπει να ισούται με 550 .

Η Πρόβλεψη πωλήσεων για Αναμενόμενη Μείωση τιμών
Η

εταιρείες συχνά προσπαθούν να αυξήσουν τις πωλήσεις με τη μείωση της τιμής . Μερικές φορές, ελπίζουν να καθαρίσει απογραφή τους για να προετοιμαστούν για τα νέα προϊόντα

Δοκιμάστε αυτήν την άσκηση : . Ας υποθέσουμε ότι ο Ιταλός κατασκευαστής espresso έχει ένα νέο μοντέλο βγαίνει αυτό το έτος και θέλει να καθαρίσει απογραφή από την πώληση των μηχανών espresso σε απότομες εκπτώσεις . Αυτό θα οδηγήσει σε αύξηση των πωλήσεων για καφέ Bits . Για σκοπούς παραδείγματος , ας υποθέσουμε ότι η έκπτωση θα οδηγήσει σε 50 τοις εκατό αύξηση των πωλήσεων από το φυσιολογικό επίπεδο του ενός εκατομμυρίου μονάδων . Υπολογισμός των πωλήσεων λόγω της έκπτωσης.

Στο Excel , εισόδου " = 1000000 * ( 1 +0,50) " και πατήστε " Enter". Το αποτέλεσμα πρέπει να είναι ίσο με " 1500000 " ή 1,5 εκατ. ευρώ.
Εικόνων Πρόβλεψη Εποχιακά Πωλήσεις
Η

Πολλοί πωλήσεις των προϊόντων ακολουθούν ένα εποχιακό μοτίβο . Για παράδειγμα , σεντόνια φανέλα υψηλές πωλήσεις, καθώς κατά τους χειμερινούς μήνες , αλλά όχι την άνοιξη και το καλοκαίρι . Ομοίως , ορισμένα προϊόντα , όπως συσκευασία σοκολάτες , πωλούν καλύτερα κατά την περίοδο των διακοπών , όπως δώρα

Δοκιμάστε αυτήν την άσκηση : . Ας υποθέσουμε ότι οι περισσότερες από τις ιταλικές πωλήσεων μηχανών espresso συμβαίνουν κατά τη διάρκεια της περιόδου διακοπών. Θα ήταν λογικό να υποθέσουμε ότι τα εξαρτήματα που πωλούνται από την Coffee Bits θα έχουν υψηλότερες πωλήσεις τους, ένα μήνα πριν από την περίοδο των εκπτώσεων περίοδο των διακοπών για τις μηχανές espresso . Για σκοπούς παραδείγματος , ας υποθέσουμε ότι Καφέ Bits αναμένει να πουλήσει 12 εκατομμύρια μονάδες κατά τη διάρκεια των επόμενων δώδεκα μηνών και ότι το 80 τοις εκατό αυτών των πωλήσεων αναμένεται να συμβεί τον Αύγουστο , Σεπτέμβριο και Οκτώβριο . . Υπολογίστε τις πωλήσεις σε αυτούς τους μήνες

Στο Excel , πληκτρολογήστε τον ακόλουθο τύπο για να υπολογίσει τις πωλήσεις την εορταστική περίοδο : " = 12000000 * 0,80 /3 " και πατήστε " Enter". Το αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι " 3200000 " ή 3,2 εκατ. ευρώ.
Η
εικόνων