Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της εταιρείας με βάση το έργο και της εταιρείας προϊόντων;

Ακολουθεί μια ανάλυση των βασικών διαφορών μεταξύ εταιρειών που βασίζονται σε έργα και εταιρειών προϊόντων:

Εταιρείες με βάση το έργο

* Focus: Παράδοση συγκεκριμένων, καθορισμένων έργων για πελάτες. Κάθε έργο έχει ημερομηνία έναρξης και λήξης και τα έσοδα της εταιρείας δημιουργούνται συμπληρώνοντας με επιτυχία τα έργα αυτά.

* Παραδείγματα: Συμβουλευτικές εταιρείες, οργανισμοί ανάπτυξης λογισμικού, κατασκευαστικές εταιρείες, εταιρείες προγραμματισμού εκδηλώσεων.

* Χαρακτηριστικά:

* Project-Driven: Οι εργασίες οργανώνονται γύρω από μεμονωμένα έργα με συγκεκριμένα παραδοτέα και χρονοδιαγράμματα.

* ΚΟΙΝΟΤΗΤΑ: Επικεντρωθείτε στην κάλυψη των αναγκών των πελατών και την επίτευξη στόχων έργων.

* Μεταβλητά έσοδα: Το εισόδημα κυμαίνεται με βάση τον αριθμό και το μέγεθος των έργων που εξασφαλίζονται.

* εξειδικευμένες δεξιότητες: Οι ομάδες συχνά αποτελούνται από ειδικούς με διαφορετικές δεξιότητες που σχετίζονται με το έργο.

* Δυναμικό περιβάλλον: Τα έργα μπορούν να είναι βραχυπρόθεσμα ή μακροπρόθεσμα και οι ομάδες μπορεί να συναρμολογούνται και να διαλύονται συχνά.

Εταιρείες προϊόντων

* Focus: Ανάπτυξη, παραγωγή και πώληση ενός απτού ή ψηφιακού προϊόντος σε μια ευρύτερη αγορά. Το προϊόν έχει σχεδιαστεί για να πωλείται επανειλημμένα με την πάροδο του χρόνου.

* Παραδείγματα: Apple (Electronics), Nike (παπούτσια και ενδύματα), Spotify (υπηρεσία streaming).

* Χαρακτηριστικά:

* Προϊόν: Έμφαση στη δημιουργία, τη βελτίωση και την εμπορία ενός προϊόντος σε μια αγορά -στόχο.

* επικεντρωμένη στην αγορά: Κατανόηση των αναγκών των πελατών και προσαρμογή του προϊόντος για την κάλυψη αυτών των αναγκών.

* Προβλέψιμα έσοδα: Το εισόδημα προέρχεται από τις συνεχιζόμενες πωλήσεις του προϊόντος.

* κλιμακούμενες λειτουργίες: Οι εταιρείες στοχεύουν να εξορθολογίσουν την παραγωγή και τη διανομή για την αύξηση των πωλήσεων.

* Μακροπρόθεσμη όραση: Επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση της πίστης της μάρκας και της συνεχούς ανάπτυξης μέσω της καινοτομίας των προϊόντων.

Βασικές διαφορές

| Χαρακτηριστικό | Εταιρεία με βάση το έργο | Εταιρεία προϊόντων |

| -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

| Μοντέλο εσόδων | Βασισμένο στο έργο | Πωλήσεις προϊόντων |

| εστίαση | Παράδοση έργων | Δημιουργία και πώληση ενός προϊόντος |

| Βάση πελατών | Ειδικοί πελάτες | Ευρύτερη αγορά |

| Δομή εργασίας | Ομάδες ειδικών για το έργο | Ομάδες με επίκεντρο το προϊόν |

| Προϊόν/υπηρεσία | Υπηρεσίες ή παραδοτέα | Ενσώματο ή ψηφιακό προϊόν |

| βιωσιμότητα | Εξαρτάται από τη ροή του έργου | Συνεχιζόμενες πωλήσεις προϊόντων |

Υβριδικά μοντέλα

Υπάρχουν επίσης υβριδικά μοντέλα, όπου οι εταιρείες συνδυάζουν στοιχεία τόσο της εργασίας με βάση το έργο όσο και των προϊόντων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία ανάπτυξης λογισμικού μπορεί να πουλήσει ένα βασικό προϊόν, αλλά επίσης να προσφέρει υπηρεσίες προσαρμογής ως έργα για συγκεκριμένους πελάτες.

Επιλογή του σωστού μοντέλου

Το καλύτερο μοντέλο για μια εταιρεία εξαρτάται από παράγοντες όπως:

* Βιομηχανία: Ορισμένες βιομηχανίες είναι εγγενώς βασισμένες στο έργο (π.χ. κατασκευή), ενώ άλλες είναι πιο επικεντρωμένες στο προϊόν (π.χ. καταναλωτικά αγαθά).

* Στόχοι της εταιρείας: Ποιοι είναι οι μακροπρόθεσμοι στόχοι και η επιθυμητή τροχιά ανάπτυξης;

* ανάγκες αγοράς: Τι αναζητούν οι πελάτες; Αναζητούν συγκεκριμένες λύσεις ή ένα επαναλαμβανόμενο προϊόν;

* Πόροι της εταιρείας: Η εταιρεία έχει την τεχνογνωσία και την υποδομή για τη διαχείριση τόσο της παράδοσης έργων όσο και της ανάπτυξης προϊόντων;

Τελικά, η επιλογή μεταξύ ενός μοντέλου που βασίζεται σε έργα και προϊόντος θα πρέπει να καθοδηγείται από μια προσεκτική ανάλυση των δυνατοτήτων, των ευκαιριών της αγοράς και των μακροπρόθεσμων στόχων της εταιρείας.